2015年出海在國內游戲圈是一個熱點。海外手游市場的大致情況，通過國內媒體和海外網站就可以了解到。但是落實到一些具體內容，可能大家都了解都不是特別到位，App Annie分享了很多重要信息：Google Play應用下載量在全球已經是IOS的兩倍，越南應用下載量已經排到全球TOP10。韓國平均每一個活躍用戶花在游戲上的時間大概是歐美的三到四倍。除此之外，“DECODE”活動現場嘉賓代表三個不同類型的出海公司講述海外發展歷程，并提出很多重要的建議。以下是手游那點事根據現場內容整理：

一、國內手游企業出海之路“各顯神通”

1.自研自發：博雅互動把專業的事情交給專業的公司做

博雅互動是典型的自研自發公司。由于在國內競爭環境太惡劣，我們又沒有大平臺，沒有流量，也沒有政府關系，所以在海外依托Facebook用戶紅利的迅速發展。我們把專業的事情交給專業的公司，借力很重要。不會把精力放在力所能及之外的事情上。比如需要數據上的支持，我們會和相關公司合作，采集目標市場大數據、用戶類型分型，專業公司的幫助對博雅互動聚集1.3億的用戶起了非常大的作用。

2.發行公司：Efun從臺灣開始拓展海外業務

EFun在2012年年底成立的，當時在臺灣做頁游，當時國內對于海外市場的信息還是相對封閉的。我們實際上是站在風口浪尖，遇到了很好的時機。我們有信心第一款游戲在臺灣取得很好的成績，隨后迅速在東南亞、韓國拓展業務。我們的發展歷程沒有很長，真正做手游發行是2013年到現在。EFun愿景是做全球的發行商，中國的游戲開發者，現在在全球都有足夠的競爭力，無論是東南亞、歐美還是在韓國我們也已經有一席之地。但是我們也有非常慘痛的教訓，有很多人想做東南亞，其實這個是不同國家會不一樣，東南亞有新馬泰、印度尼西亞、越南、菲律賓，將他們當成一個整體可以不太恰當。

3.流量平臺做發行：Mobvista選擇東南亞完成子品牌發行商轉型

Mobvista是移動網絡平臺，80%的收入來自于出海的營銷服務。因為自己有流量，所以在2014年初的時候成立發行子品牌VstarGame做發行業務，發行市場主要是東南亞地區。選擇東南亞基于兩點考慮：

1)我們不是研發商，主要是從國內代理的游戲，東南亞玩家比較能接受中國的文化，如金庸、三國文化。

2)越南市場成長比較快，我們很榮幸在兩年前就看到這個趨勢。第一款游戲《秦美人》就選擇在越南發行，上線當月收入到了五六十萬，后來就接近百萬美金。東南亞市場比國內廠商想的要大多了。

在過去兩年Vstargame主要在東南亞來完成發行商角色，明年開始才會把這個腳步踏到歐美，甚至拉美的國家。

二、國內游戲順利出海的“四大建議”

1.手游著手，千元機帶動手游發展

現在國內很多開發商都不做頁游，開始發展手機游戲了。像在東南亞這些地區，千元機用戶是第一批開始上網的人，他們自然更多的接觸手游游戲。頁游出海，在用戶獲取方面要投入更多精力。

2.社交元素利于延長游戲生命周期

無論是自己研發還是代理發行，都要看重游戲里的社交元素。社交性可以讓用戶活躍在游戲里面，用戶和用戶之間產生的內容不斷進行互動，延長游戲生命周期。

3.大數據指引研發方向

數據會指引公司找到未來研發的產品。我們非常看重市場數據收集，數據要非常精細化，幫助公司找到研發方向。比如有些市場推出了新款游戲，要跟本地玩家多聊聊，確定項目要不要做。數據和用戶可以反饋很多東西，大家需要探索和發現精神，畢竟手游是一個新興行業，沒有固定的方法可以照搬，這時候我們需要數據來做支撐。

4.本地員工需求分階段，利于成本壓縮

本地化很大程度上要依賴本地人給我們提供意見，他們往往可以結合當地文化和習慣給出不錯的創意。但是不同的階段對本地員工需求的程度也是不一樣。主要可以分成三個階段：

1)剛開始，采用遠程和當地人進行交流溝通

2)在學校找當地學生兼職，大學生薪資便宜，做事又認真。

3)去本地經營時，招收在當地的中國留學生來實習。

當然這些階段沒有硬性的劃分，主要還是根據發行商在當地市場的階段進行規劃，有效壓縮本地化成本。